Presentar a los clientes el valor real de tus productos y servicios es indispensable para garantizar el mercado y favorecer las ventas. Esta es la razón de ser de la propuesta de valor de las empresas. Pero, ¿conoces como crearlas?, y sobre todo, ¿sabes los beneficios que aporta a tu marca?
¿Qué es una propuesta de valor?
Representa una práctica del marketing que tiene como objetivo presentar al cliente, de una manera clara y precisa, los beneficios y ventajas de una marca o un producto. Una propuesta de valor es clave en cualquier estrategia de un nuevo negocio o el lanzamiento de un producto.
La importancia en el marketing de una propuesta de valor acertada
Cuando se desarrolla una propuesta de valor efectiva el cliente entiende la naturaleza del servicio o producto que ofrece la empresa. De hecho, pueden haber muchos beneficios, pero solo se requiere el más atractivo, que represente la esencia del servicio ante el cliente. Por ejemplo, cuando UBER dice “Tu viaje a solo un clic”, no hay duda de la naturaleza de la oferta de servicio que ofrece la plataforma y los beneficios que en el mundo del marketing digital representa.
Características de una propuesta de valor
La construcción de una propuesta de valor acertada debe presentar las siguientes características:
- Debe ser clara y transmitir al lector, en pocas palabra, la esencia del negocio.
- Comunicar el mensaje en un lenguaje preciso y adecuado para el público objetivo.
- Propuesta sincera y transparente al presentar los beneficios al consumidor.
Tips para crear una propuesta de valor
- En la propuesta, debes tener presente quién eres, lo que hace tu producto y qué te hace diferentes de los otros.
- Mantén las ideas simples; deben transmitir el mensaje al leerlas, directamente y sin necesitar explicaciones.
- Debe ser creativa, única, que haga pensar en el producto una vez que se lee.
- Debe exaltar la propuesta comercial de la empresa.
- Apóyate en el contexto visual de tu producto; una foto bien concebido, un esquema creativo, pueden lograr más que mil palabras.
- Apóyate en sus características y beneficios potenciales para el consumidor.
- Escoge la vía adecuada para su promoción.
Reflexión final
El valor de un producto no es su costo monetario; está representado por las ventajas que ofrece a los consumidores y en el mundo del marketing digital una propuesta de valor efectiva es la puerta de entrada, ¡aprovéchala!
