Presentar a los clientes el valor real de tus productos y servicios es indispensable para garantizar el mercado y favorecer las ventas. Esta es la razón de ser de la propuesta de valor de las empresas. Pero, ¿conoces como crearlas?, y sobre todo, ¿sabes los beneficios que aporta a tu marca?

¿Qué es una propuesta de valor?

Representa una práctica del marketing que tiene como objetivo presentar al cliente, de una manera clara y precisa, los beneficios y ventajas de una marca o un producto. Una propuesta de valor es clave en cualquier estrategia de un nuevo negocio o el lanzamiento de un producto.

La importancia en el marketing de una propuesta de valor acertada

Cuando se desarrolla una propuesta de valor efectiva el cliente entiende la naturaleza del servicio o producto que ofrece la empresa. De hecho, pueden haber muchos beneficios, pero solo se requiere el más atractivo, que represente la esencia del servicio ante el cliente. Por ejemplo, cuando UBER dice “Tu viaje a solo un clic”, no hay duda de la naturaleza de la oferta de servicio que ofrece la plataforma y los beneficios que en el mundo del marketing digital representa.

Características de una propuesta de valor

La construcción de una propuesta de valor acertada debe presentar las siguientes características:

Tips para crear una propuesta de valor

Reflexión final

El valor de un producto no es su costo monetario; está representado por las ventajas que ofrece a los consumidores y en el mundo del marketing digital una propuesta de valor efectiva es la puerta de entrada, ¡aprovéchala!

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